13분기, 1,000억까지의 항로
2026 Q2 출항 준비를 거쳐, 2026 Q3부터 2029 Q3까지 정확히 13분기 안에
기업가치 1,000억·연 현금흐름 35억의 약속을 지킵니다.
출항 전 정비 · 비전 선언
1개 분기
기반 구축 · 첫 SaaS 출시
2개 분기
PMF 확인 · 두 번째 제품
4개 분기
포트폴리오 확장 · 교육 사업화
4개 분기
기업가치 1,000억 실현
3개 분기
2026.05 – 2026.06
출항 준비 — 기반 세팅
도구가 아닌 운영 체계를 먼저 만든다
MRR 목표
—
ARR 환산
—
핵심 마일스톤
- 비전 선언문 확정 및 매일 확인 루틴 정착
- dotec 운영 대시보드(현금흐름 · 로드맵) v0 구축
- 니치 후보 3곳 선정 및 시장 조사 착수
- 13분기 로드맵 초안 확정 · 주간 실행 리듬 세팅
KPI
비전 체크인
일 1회
고객 인터뷰
15건
시장 가설
3안
2026.07 – 2026.09
첫 SaaS MVP 출시
니치 시장 진입의 첫 발 — 단순한 UX, 명확한 문제 해결
MRR 목표
100만 원
ARR 환산
0.12억 원
핵심 마일스톤
- dotec 1.0 정식 출시 (현금흐름 + 비전)
- 핵심 니치 1곳 선정 및 잠재 고객 인터뷰 50건
- 첫 유료 고객 10명 확보, 결제·온보딩 자동화 구축
- 주간 회고/실험 사이클(2주 1릴리즈) 정착
KPI
유료 고객
10명
월 신규 가입
50명
리텐션(M1)
40%+
2026.10 – 2026.12
Early Traction
첫 케이스 스터디로 시장의 신뢰를 증명한다
MRR 목표
500만 원
ARR 환산
0.6억 원
핵심 마일스톤
- 레퍼런스 케이스 스터디 3건 발행
- 유료 고객 50명 돌파, 연간 결제 옵션 도입
- 셀프 온보딩 전환율 30% 달성
- AI 기능 1종 추가 (현장 즉시 활용 가능한 형태)
KPI
유료 고객
50명
MRR 성장
MoM +30%
NPS
40+
2027.01 – 2027.03
PMF 신호 확정
리텐션과 입소문이 자연스레 도는 시점
MRR 목표
1,500만 원
ARR 환산
1.8억 원
핵심 마일스톤
- PMF 지표 충족: D30 리텐션 60%, 유기 유입 40%
- 첫 정규직 채용 (엔지니어 1)
- 두 번째 SaaS 시장 조사 및 컨셉 검증
- 연 단위 재무 계획·세금 자동화 정착
KPI
유료 고객
150명
유기 유입
40%+
D30 리텐션
60%+
2027.04 – 2027.06
두 번째 SaaS MVP
첫 제품의 성공 패턴을 두 번째 제품에 이식한다
MRR 목표
3,000만 원
ARR 환산
3.6억 원
핵심 마일스톤
- 두 번째 SaaS 비공개 베타 출시
- 제품 조직: 엔지니어 2 + 디자이너 1 체제
- 판매 깔때기 전 단계 대시보드 자동화
- 첫 SaaS의 ARPU 30% 상승 (가격 재설계)
KPI
유료 고객
300명
ARPU
+30%
베타 신청
500팀
2027.07 – 2027.09
운영 자동화
사람이 아닌 시스템이 굴러가게 한다
MRR 목표
5,000만 원
ARR 환산
6억 원
핵심 마일스톤
- 두 번째 SaaS 정식 런칭
- CS·온보딩 자동화 (AI 응대율 70%)
- 월 마감/세무 보고 자동화 100%
- 브랜드 아이덴티티/메시지 리뉴얼
KPI
제품 라인
2종
CS 자동응답
70%
GP 마진
80%+
2027.10 – 2027.12
ARR 10억 진입
시장이 우리를 카테고리 리더로 인지하기 시작한다
MRR 목표
8,000만 원
ARR 환산
9.6억 원
핵심 마일스톤
- 연환산 매출 10억 원 돌파
- 세 번째 SaaS 사업 타당성 확정
- 엔터프라이즈 플랜 도입 (연간 계약)
- 교육 사업(나폴레온 힐 + AI) 커리큘럼 초안 완성
KPI
ARR
10억 원
엔터프라이즈
5사
팀 규모
6명
2028.01 – 2028.03
교육 사업 베타
인재 양성과 SaaS 사업의 선순환을 시작한다
MRR 목표
1.2억 원
ARR 환산
14.4억 원
핵심 마일스톤
- 교육 프로그램 1기 모집 (정원 30명)
- 세 번째 SaaS MVP 개발 착수
- 파트너 채널 3곳과 리셀 계약
- 제품 통합 데이터 플랫폼 구축
KPI
교육 수강
30명
파트너 매출
15%
팀 규모
9명
2028.04 – 2028.06
포트폴리오 가속
세 개 SaaS의 크로스셀 동력 가동
MRR 목표
1.7억 원
ARR 환산
20.4억 원
핵심 마일스톤
- 세 번째 SaaS 정식 출시
- 통합 SSO/과금 플랫폼 가동
- 교육 1기 졸업, 2기 정원 60명
- Series A 사전 미팅 (선택적)
KPI
제품 라인
3종
크로스셀 비중
20%
NRR
115%+
2028.07 – 2028.09
브랜드 카테고리 정의
"한국형 산업 AI 인프라"의 기준을 만든다
MRR 목표
2.2억 원
ARR 환산
26.4억 원
핵심 마일스톤
- 연간 산업 AI 컨퍼런스 자체 개최
- 학계·정부 R&D 과제 1건 수주
- 백서/표준 가이드 발행
- 핵심 인재 영입 (CTO/CRO 급)
KPI
브랜드 검색량
YoY +200%
R&D 과제
1건
팀 규모
15명
2028.10 – 2028.12
ARR 30억 돌파
연 현금흐름 35억 라인이 가시권에 들어온다
MRR 목표
2.5억 원
ARR 환산
30억 원
핵심 마일스톤
- 연환산 매출 30억 달성
- 영업이익률 25% 안정화
- 교육 사업 누적 졸업생 200명
- 글로벌 파일럿 (영문 버전 테스트)
KPI
ARR
30억 원
영업이익률
25%
누적 교육생
200명
2029.01 – 2029.03
기업가치 검증
시장이 매기는 가격표를 직접 받아본다
MRR 목표
2.7억 원
ARR 환산
32.4억 원
핵심 마일스톤
- 평가 자료팩 완성 (재무·고객·기술)
- 전략 투자/M&A 후보 3곳과 NDA
- 내부 통제·감사 체계 정비
- 핵심 지표 외부 검증 (Big4 회계법인)
KPI
평가 PSR
15x+
내부 평가
700~900억
리스크 등급
A
2029.04 – 2029.06
딜 클로징 직전
협상 테이블 위, 가치는 이미 증명되었다
MRR 목표
2.9억 원
ARR 환산
34.8억 원
핵심 마일스톤
- LOI 수령 및 실사 응대 (Term sheet 협상)
- 연 현금흐름 35억 페이스 진입
- 경영진 승계/지속운영 플랜 확정
- 글로벌 1호 고객 확보
KPI
월 현금흐름
2.9억+
LOI
2건+
글로벌 고객
1+
2029.07 – 2029.07.29
🎯 목표 달성
2029년 7월 29일 — 1,000억 / 35억의 약속을 지킨다
MRR 목표
2.9억 원+
ARR 환산
35억 원
핵심 마일스톤
- 기업가치 1,000억 원 평가 확정
- 연 현금흐름 35억 원 라인 안착
- AI 솔루션 + SaaS 카테고리 리더 확정
- 다음 10년의 비전 선언
KPI
기업가치
1,000억
연 현금흐름
35억
제품 라인
3+종
Operating Principles
매 분기를 관통하는 3가지 원칙
명확한 문제 해결
고객의 실제 고통에서 출발하지 않는 기능은 만들지 않는다.
니치 시장 전략
큰 시장의 작은 점유보다, 작은 시장의 압도적 1위가 먼저다.
단순한 UX
복잡함을 자랑하지 않는다. 누구든 5분 안에 가치를 느껴야 한다.